Риэлтор

Современные люди часто используют слова, заимствованные из других языков, но редко понимают их истинное значение. Термин «риэлтор» произошел от английского realtor, что в переводе означает «настоящий агент по недвижимости».

Основная задача такого специалиста – помочь клиенту решить вопрос с куплей-продажей помещения. Профессия риэлтор не предполагает фиксированной заработной платы – доход зависит от количества совершенных сделок.

История происхождения профессии

Корни специальности следует искать в Древней Греции. В этой стране впервые появились частные владения, которые отмечали табличками с надписью «Ипотека». Определять право собственности и границы земельных наделов начали из-за долговых обязательств. Затем люди перешли к публичным торгам, а впоследствии появились посредники между собственником недвижимости и покупателем.

В Российской империи первые риэлторы появились в XIX в., но тогда их называли маклерами. Их деятельность считалась нелегальной, но все равно находились люди, которые не боялись оказывать помощь гражданам в сборе необходимой документации и приобретения жилья.

Ключевые особенности профессии риэлтор

Услуги агента по недвижимости заключаются не только в просмотре зданий, выставленных на продажу. Он ведет всю сделку, начиная от подписания соглашения с клиентом и заканчивая передачей денег продавцу.

Востребованность

Жилищный рынок активно развивается, ежедневно проводятся сотни сделок. Люди не могут самостоятельно разобраться в многочисленных юридических тонкостях или не хотят тратить время на поиски подходящего дома, поэтому обращаются за помощью к агентам по недвижимости.

Данная специальность востребована всегда, т.к. спрос на жилье, которое считается самой выгодной инвестицией, не падает даже в кризис.

Кому подходит

Профессия подходит трудолюбивым людям, которые готовы работать 24 часа в сутки. Важны умение сдерживать эмоции и наличие коммуникативных навыков. Хорошую карьеру смогут построить те, кто может грамотно организовать собственную работу и сохраняет спокойствие даже в форс-мажорных ситуациях.

Главные преимущества

К преимуществам профессии относятся:

  1. Свобода действий. Уровень дохода зависит от того, сколько человек готов работать и в какую сумму оценивает собственный труд. Агент может сам выбирать, в каком населенном пункте или стране вести свою деятельность. Количество времени, которое уходит на общение с заказчиками, риэлтор тоже определяет самостоятельно.
  2. Отсутствие возрастных ограничений. Попробовать свои силы в сфере недвижимости может любой человек старше 18 лет.
  3. Поиск помещения на выгодных условиях. Риэлтору легко подыскать дом или участок для себя, т.к. профессионал тщательно изучает жилищный рынок.
  4. Простота освоения профессии. Построить карьеру можно даже без наличия соответствующего образования.
  5. Дополнительный доход. Поскольку агент сам выбирает рабочий график, у него появляется время заняться подработкой.

Основные требования к специалисту

Риэлтор – это уникальный профессионал, который должен уметь делать многое. Он объединяет в себе несколько специальностей: экономиста, юриста, психолога, аналитика и т.д. Все эти знания необходимы для проведения сделок.

Задачи и должностные обязанности

В должностные обязанности агента по недвижимости входят:

  • поиск клиентов и жилья для них;
  • реклама имущества, выставленного на продажу или сдающегося в аренду;
  • показ недвижимости потенциальным покупателям;
  • помощь в оформлении сделки (сбор нужных документов, регистрация жилья по доверенности и т.д.);
  • составление отчетов;
  • консультирование по пунктам договора.

Знания и навыки

Главный навык агента по недвижимости – умение находить общий язык с людьми и идти на компромиссы. Но для построения карьеры этого недостаточно.

Так, специалист должен:

  • уметь работать с людьми;
  • знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям;
  • формировать отчетности;
  • иметь опыт продаж;
  • знать основы законодательства;
  • уметь выполнять оценку недвижимости;
  • ориентироваться на местности.

Важные профессиональные и личные качества

Риэлтору не обойтись без умения убеждать потенциальных покупателей в том, что предлагаемая недвижимость – лучшая на рынке.

Также представитель профессии должен обладать следующими качествами:

  • терпеливостью;
  • ответственностью;
  • желанием постоянно совершенствоваться и получать новые знания;
  • задатками лидера;
  • клиентоориентированностью;
  • грамотной речью;
  • смышленостью;
  • стрессоустойчивостью;
  • целеустремленностью.

Необходимое образование и способы получить профессию

Чтобы легко разбираться в юридических и экономических тонкостях рынка недвижимости, рекомендуется иметь диплом маркетолога, юриста или экономиста.

В Украине получить соответствующее образование можно во многих заведениях, например:

  • Университете экономики и права (г. Киев);
  • Международном научно-техническом университете им. академика Юрия Бугая (МНТУ) в г. Киеве;
  • Львовском торгово-экономическом университете;
  • Одесском национальном экономическом университете (ОНЭУ).

От специалиста требуется постоянное самообучение, т.к. законы меняются. Профессию риэлтор нельзя получить в вузах, но освоить ее азы помогут специализированные курсы, которые дадут базовые сведения о рынке и ознакомят с примерами из практики действующих специалистов. Основная часть агентств самостоятельно обучает новичков.

На рынке много предложений по онлайн-курсам, наибольшим спросом пользуются следующие предложения:

  1. Учебный центр «Золотой ключик». Срок обучения – 7 дней. Предлагают курс «Специалист по недвижимости – агент».
  2. Обучающий центр «Партнер». Разработал 2-месячную дистанционную программу под названием «Риэлтор. Базовый уровень». На занятиях можно узнать, как создать свой бренд, правильно вести переговоры, работать с базой данных и т.д.
  3. Интернет-школа Е. В. Моштаковой. Предлагает онлайн-курс «Обучение риэлторов с 0 до результата». Студенты самостоятельно выбирают, сколько им нужно занятий, и оплачивают соответствующее предложение.

Советы и рекомендации по трудоустройству

Не имея опыта, начинать карьеру нужно с агентства, т.к. молодой специалист нуждается в советах и поддержке. Лучше на старте заработать небольшую сумму, представляя компанию, чем самостоятельно учиться на ошибках, которые могут нанести удар по репутации.

Устроиться на работу риэлтором легко. Главное – пройти собеседование и продемонстрировать свои способности на испытательном сроке, который длится от 1 до 3 месяцев.

За этот период рекомендуется провести как можно больше выгодных сделок. Начальство оценивает не только итог работы, но и действия сотрудника для достижения результата.

Сколько зарабатывают риэлторы

Агенты по недвижимости получают только процент от сделки, твердого оклада нет или же он минимальный. Сумма, в которую специалисты оценивают собственные услуги, варьируется от 2 до 5% от стоимости помещения.

Профессионалы, представляющие компанию, получают 25-75% от прибыли за каждую сделку. Размер процента зависит от опыта сотрудника и того, насколько грамотно он выполнил свои обязанности. Агенты, работающие не от фирмы, весь доход оставляют себе, но при этом они не имеют поддержки узконаправленных специалистов, и все делают сами.

В среднем в Украине риэлторы получают 25 500 грн. Самый большой оклад предлагают в Киеве – 35 000 грн. В Днепре специалистам по недвижимости готовы платить 30 000 грн., в Одессе – 27 000 грн., в Харькове – 20 000 грн.

Перспективы в работе

Профессия находится на стадии развития. Основным ее преимуществом является то, что человек самостоятельно ставит цели и определяет перспективы. Чем больше удачных сделок будет проведено, тем выше шанс построить хорошую карьеру.

В работе риэлтора можно добиться:

  1. Материальной стабильности и высокого дохода. Если специалист научится грамотно продавать и будет постоянно демонстрировать отличный результат, то заработок начнет увеличиваться. При закрытии большого количества выгодных сделок можно просить у работодателя повышения процента или иных привилегий.
  2. Роста по карьерной лестнице или приглашения на роль соучредителя в бизнесе.
  3. Открытия собственного агентства или другого дела.

Через пару лет безошибочной работы риэлтор может стать брокером или начальником отдела.

Отрицательные стороны

Профессия агента по недвижимости имеет ряд недостатков, о которых нужно знать тем, кто хочет строить карьеру в данной сфере.

К отрицательным сторонам специальности относятся:

  1. Высокая конкуренция. Жилищный рынок быстро развивается, что обеспечивает неплохой доход. Чтобы добиться успеха, необходимо быть конкурентоспособным.
  2. Отсутствие стабильного дохода. Размер заработка зависит от количества проведенных сделок. Если человек привык к одинаковой заработной плате, то профессия ему не подходит.
  3. Ненормированный режим работы. Риэлтор может самостоятельно выбирать время и продолжительность встреч с клиентами, но нужно помнить о том, что чем больше сил вкладываете в дело, тем выше доход.
  4. Стресс. Основная обязанность агента – общение с заказчиками, т.е. без конфликтных ситуаций не обойтись. Быть риэлтором – тяжелый труд, нужно иметь твердый характер и уметь решать проблемы.

Отзывы специалистов

Виктор, 36 лет, Харьков

РиэлторУже 7 лет работаю в сфере недвижимости. В профессии риэлтор мне больше всего нравится неограниченность заработка. Итоговая сумма на 100% зависит от тебя и твоей трудоспособности. Выбрал эту специальность, т.к. привлекает свободный график (не надо по 8 часов сидеть в офисе), общение с разными людьми (можно завести выгодные знакомства). Главное в нашей работе — ответственность. Качественно оказанная услуга повышает репутацию и облегчает поиск новых клиентов.

Анна, 43 года, Николаев

РиэлторНачинала работу риэлтором в маленьком агентстве. Сначала получала небольшие суммы, т.к. не было опыта и мне доверяли только самые простые сделки, за которые платили копейки. Но мере накопления профессионализма начал расти и заработок. Через 7 лет решила начать работать самостоятельно. Чтобы люди высоко оценивали предоставляемые мной услуги, постоянно обновляю знания, по возможности прохожу курсы повышения квалификации. Для меня главное преимущество в этой работе – свободный график, а недостаток – сильная психологическая нагрузка.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: