Менеджер по продажам

Менеджер по продажам – это специалист по продвижению услуг и товаров, который занимается изучением рыночного спроса в условиях конкуренции и продажами с учетом статистических данных.

Специалисты по продажам востребованы в компаниях, задача которых – успешная реализация товаров либо услуг, наращивание клиентской базы и поддерживание партнерских отношений с потенциальными клиентами. Значительную часть рабочего времени менеджера по продажам занимают переговоры с клиентами.

Штат небольших компаний может включать одного или нескольких специалистов такого профиля. Крупные компании создают целый отдел, занимающийся организацией продаж, удержанием их на высоком уровне и увеличением товарооборота.

В чем заключается работа менеджера по продажам

Работа менеджера по продажам охватывает много аспектов. Среди его должностных обязанностей:

  • маркетинговая деятельность;
  • формирование ассортимента и сети сбыта;
  • переговоры с торговыми партнерами;
  • расчет размера скидки;
  • организация сбыта продукции;
  • заключение контрактов, договоров купли-продажи;
  • подготовка платежно-расчетных документов;
  • анализ претензий, работа над их урегулированием;
  • обеспечение технической и сервисной поддержки.

Такой специалист должен обладать стрессоустойчивостью, умением найти подход к каждому клиенту, грамотной речью, хорошими манерами, быть коммуникабельным, обучаемым, иметь организаторские способности.

Перспективы, плюсы и минусы профессии

Менеджер по продажам – одна из самых престижных и перспективных профессий, но, несмотря на это, она имеет и плюсы, и минусы. К ее основным преимуществам относится:

  • высокая востребованность в сфере продаж (можно выбрать практически любую отрасль);
  • возможность карьерного роста;
  • повышение заработной платы за счет увеличения продаж.

Недостатки:

  • высокая эмоциональная нагрузка;
  • ненормированный рабочий график;
  • зависимость дохода от объема продаж;
  • необходимость присутствовать на выездных встречах с потенциальными клиентами (в некоторых случаях командировки).

Однако даже при имеющихся недостатках, профессия менеджер по продажам актуальна уже много лет и в перспективе вряд ли что-то изменится. Сегодня рынок нуждается в высококвалифицированных сотрудниках, способных быстро и выгодно реализовывать любую продукцию. Это обусловлено ростом количества торгово-производственных организаций, ужесточением конкуренции и постоянно растущим спросом на товары различных групп.

Возможно, со временем некоторые функции специалиста по продажам будут автоматизированы, но они не заменят личное общение – оно будет существовать до тех пор, пока люди будут потреблять товары.

Карьера

При продвижении по карьерной лестнице у менеджера по продажам возрастает количество обязанностей, а также добавляются новые полномочия. Назначение на должность руководителя сектора добавит ответственность за продажи определенной группы товаров. Повышение до регионального менеджера возложит такие обязанности как планирование объема продаж, контроль за их реализацией, ведение переговоров и заключение договоров с VIP-клиентами, анализ рынка, разработка стратегии продаж.

Через несколько лет успешной работы на должности регионального менеджера можно претендовать на пост директора. При этом основная задача останется неизменной – увеличение продаж, сотрудничество с клиентами на условиях, максимально выгодных для компании.

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: